中国皮革行业突破点:皮革市场+互联网+增值服务

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大猎网(大猎) · 2017-01-12 15:31

中国皮革行业突破点:皮革市场+互联网+增值服务


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近几年出现一个趋势:皮革行业发展的越来越快。然而皮革行业内部并不如外界看来的那么欣欣向荣。受宏观经济持续走低的影响,中国皮革行业的整体结构在国家的调控下正进行着多维度的结构调整,众多皮革生产企业纷纷面临着转型、重组或并购的不同命运,而作为皮革制品产业链上的重要一环,皮革行业的优化升级成为了皮革企业能否开源节流,提高生产效率的关键。

皮革企业的行业痛点


买家痛点

1.皮革SKU多,颜色,纹路、厚度等组合同多种皮革小类,如何最快速度找到需要的皮革是最头痛的问题;

2.皮革销售中间环节多,不仅有一批贸易商,还有二批、三批,不断叠加的成本,导致客户买皮成本偏高,降低了品牌的竞争力与盈利能力;

3.皮革商家良莠不齐,品质货期难有保障,一个环节脱节,整个供应链条都受影响,并直接影响到终端上货时间与快速反应速度;

4.传统的皮革生产周期长,起订量大,根本无法满足供应链的需求;

5.行业潜规则,采购单价不透明,不仅增加采购的运营成本,且因为采购商的私人利益而导致客户的成本偏高;

6.采购进度无法实时跟踪,大部分都是通过传统采购员电话或去工厂追货,效率不高,且成本大;

卖家痛点

1.找客户的成本高。对现货的皮革商而言,档口费用越来越高,客户期望的价格越来越低,档口现货备库存存在风险。对定制的皮革商而言,则需要建立庞大的业务团队,去销售公关,加大了管理难度,中间各种应酬、各种潜规则,就直接摊薄了皮革商的利润;

2.客户良莠不齐,收款结算难;

3.单个的供应商长期做小批量的皮革是没有利润的,只有通过互联网才能更高的撮合交易;

4.没有大数据支持。

工业级电商平台应运而生

在此大背景下,一个拥有垂直业态的皮革电商平台应运而生——大猎顺势而为,助力皮革行业转型与升级。

大猎(www.17dalie.com)——“工业级电商平台”,是一家专注于皮革领域的垂直型电子商务平台,服务于全球皮革品牌、皮革厂商、皮革原创设计者和终端消费者。通过高度集中的商业模式,重组皮革行业从原料、设计、生产到销售及售后的完整产业链条,并依托国内外强大的皮革品牌厂商与工业集群,大大缩短皮革商品流通路径,打造让精准消费群体直接面对皮革品牌、皮革厂商和设计者的全新垂直业态体验。致力于助力更多民族工业、民族品牌和创新业者崛起。同时为终端消费用户提供高效、创新、流畅、品质、个性的,具有深度品牌价值的全新购物体验。 


便捷+品质双管齐下

网上鱼龙混杂的产品太多,大猎其实是在帮消费者做一次筛选,而筛选出来的企业基本是给国外大牌做代工的、具有优质生产力的皮革工厂店或品牌。由于网站的严格筛选,对于企业而言,也能少一些并不是很好的竞争者。


增值后服务将成为电商平台的核心竞争力

如何让消费者觉得物有所值,那就必须要做出品质来。最后是服务,尤其是售后服务,大猎是非常看重的。中国皮草保有量很大,像大猎,其实在该板块已经建立了专业:一年内免费皮具护理、7天放心退换、无货赔付的售后服务体系,也在建一个售后服务中心的联盟。这就像当时奢侈品电商开始做奢侈品线下维护、后续售后服务一样,因为需求量是有的,而且市场没有什么专业人士去做。大猎更多地强调的是价值,价值是全方位的东西,可能价格是其中的一小部分,它还可能包括购物体验,包括售后服务,它是一整套的东西。

皮革行业现在还是一个相对开放的行业。未来在企业能力增强的情况下,随之而来的是盈利模式的多样化,传统的会员信息盈利模式将会受到极大的挑战,核心认证会员准入制度+会员流动+高额信用担保将成为新常态。随着服务的深度提高,增值服务例如数据搜集、云服务、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式将成为可能。


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